Cada venta es una historia, elaborada a partir de los hechos y los datos disponibles en su CRM. Aunque cada comercial tiene su propio estilo de ventas, los fundamentos de cada venta son universales. Un miembro de nuestro equipo de ventas se encontró con esta publicación de Reddit de un vendedor experimentado, y la convirtió en 40 puntos para dirigir una venta en la dirección correcta.

Seamos realistas. A la mayor parte de sus comerciales no les gusta usar una solución de CRM. No les gusta la entrada manual de datos para actualizarlo. No les gusta pasar horas y horas haciendo informes. Y con más frecuencia, se quejan de que su sistema de CRM no ser fácil de usar. Pero tanto como se puede culpar a su software de CRM, también se puede culpar a la forma en que se ha realizado la instalación, la forma en que se ha implementado y administrado, cómo se ha formado a los usuarios, etc. Así que ¿cómo se puede hacer para que su solución de CRM sea más amigable y conseguir que su fuerza comercial quiera utiilizarlo?

Aquí les dejo 3 consejos que pueden hacer que su equipo comercial haga las cosas mejor y más rápido en su solución CRM

Muchos artículos contienen una repetida recomendación: Un marcador. Ellos sugieren colocar a todos los comerciales en una lista, y esperar a que el marcador avance. Prometen como resultado que las cifras de venta se disparen. Pero, ¿es esto cierto?

Cuando tienes más información de la necesaria sobre el producto o servicio que tienes que vender, y tu mente está invadida por imágenes de comerciales confiados y entusiastas que has visto en películas, es muy fácil caer presa de malos hábitos y costumbres en vez de hacer una estrategia más inteligente e innovadora para tus previsiones de venta. Los representantes comerciales sólo tienen una oportunidad para vender – y las palabras que salgan de su boca pueden cerrar o romper un trato. ¿Cómo puedes convertir tu siguiente reunión con el cliente en una experiencia positiva para ti y tu empresa? Aquí hay algunos tópicos que debes evitar a toda costa:

Tus Clientes potenciales borran la mayoría de los emails en frio que le entran a la bandeja de entrada y probablemente eliminaran tambien los tuyos. No equivoques a tus clientes potenciales enviándoles emails que no están claros. Enfocate en emails que lleven a beneficios que se centren en los puntos que le duelen a los clientes potenciales. Incluso si tienes un producto solido, tus campañas de email "a puerta fria" no funcionarán al menos que tu provoques en tus clientes potenciales emociones y les mueva a realizar la acción.

A continuación te damos 3 errores comunes que hacen desconectar a tus clientes potenciales y consejos para evitar cometer esos errores en tus próximos emails.

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